珠江路科技街发展策略的两个问题

珠江路科技街经过八年的建设发展，已成为华东地区最大的电子电脑商业中心。在世纪交替之际，面临日益加剧的市场竞争态势，如何实现珠江路科技街的“二次腾飞”，进一步理清发展思路，加强相关对策研究是很有必要的。

功能定位的基本要求及目标

江苏是一个电子信息工业大省，南京市电子信息产业发达，玄武区是南京市政治、经济、文化中心区之一，驻区的重点理工科大学、电子科研院所、著名的电子企业相对集中。珠江路科技街的功能定位，应立足于区情、市情和省情，尽快形成和加强自己的核心竞争能力。这种核心能力的外在表现是产品的市场占有率，品牌的知名度，企业的规模等等，但更重要的是这些表象之后的包括技术机能、资产、人才、运行机制、管理系统等硬件和软件系统融合而成的核心体系。建立在自身核心能力基础上的成本优势、形象优势、品牌优势等，是对今后生存和发展长期起作用的优势，它能避开同构化造成的威胁和低层次的过度竞争，拉开同竞争对手的档次。

从当前实际情况和存在的问题来看，珠江路电脑电子企业存在着创新能力较差，技术跟进度较慢的弱点，特别是软件开发还没有形成大的气候，过于依赖引进组装。在软件产业方面，尽管涌现了许多各种体制的中小企业，但是未能形成像“方正”、“阿尔派”那样的拥有自己拳头产品的上市公司，更没有凝结成像“东大”、“齐鲁”、“西部”、“创智”、“北京”那样规模的软件生产基地，这与江苏省和南京市的科教与人才优势极不相称。软件是高智力、高投入、高风险和高回报的成长性产业，提高产品知识含量的一个有效途径是增加软件比重，因此，大力发展软件产业是珠江路科技街“二次腾飞”的希望所在和新经济增长点。必须发挥优势，迎头赶上，加快发展，在地方政府的积极扶持下，吸引、凝聚和推动省内有潜力的软件企业迅速成长，使珠江路科技街逐步发展成为全市和全省的软件研究、产业化、培训和孵化中心，使江苏软件产业逐步走向集团化、规模化和国际化。

考虑上述要求，珠江路科技街的功能定位：一是现有产品和服务的优势，二是未来产品和服务突出三大要素优势，三是提高对产业和市场的管理、驾驭能力。珠江路科技街经过多年的发展，已迅速崛起成为华东地区最大的电子产品集散地，1998年技工贸收入达30亿元，初步具备实现产业扩张裂变能力，在下一轮的发展策略上，应瞄准国内领先水平，扩大经营规模，提高科技含量，主动拉长产业发展链条，在继续发展电子产品贸易的基础上，逐步把软件开发作为战略重点，创建民营电子科技园，重点开发具有自主知识产权的电子电脑产品，开拓电子信息服务新领域，树立未来产品和服务新优势。进一步增强对国内外市场变化的应变能力和率领市场新潮流的能力，包括技术进步与创新能力、新产品、新技术和新工艺的研制开发能力、资金筹措与营运能力和系统化的商业活动能力。

基于以上因素和实际情况，珠江路科技街的功能定位可以初步表述为：以民营电子科技企业为主体，产学研相联系、技工贸相结合，以软件开发和民营科技园为依托，以生产销售知名品牌电脑电子产品、电子商务及其软件开发为特色，辐射全国的电子信息产品大市场。

关于产业发展和管理模式

今后珠江路电子信息及服务产业的发展，既要依托有强大经济、技术实力的大企业，也要充分发挥广大中小企业的创新作用，进街经营的企业可以是合资企业、股份合作制和合伙制企业，也要大量引进有创造力的科技个体户和私营企业。

珠江路科技街产业发展的模式，除了要进一步加快发展电子电脑商务贸易外，还要另辟两条新径：第一类是通过建立自己的软件产业基地，选择适合江苏省情的软件技术和目标市场，避开强手的正面竞争，重点开发“家庭网络”等产品；第二类是发挥江苏信息设备制造业的优势，开发拥有自己知识产权的软硬件相结合的创新产品，既利用硬件保护软件的知识产权和版权，同时利用软件提高硬件技术附加值从而使产品增值。

在政府管理模式上，应适应微观经济基础发展和产业发展变化的要求，建立新型的管理体制和运行机制。建立民营珠江路电子科技工业园区，作为软件开发基地，采取高新技术开发区的管理模式，给予享受高新技术产业开发区的优惠政策；引进风险投资机制，着重进行产业化管理；与珠江路市场建立“前店后厂”的紧密层关系；对珠江路市场，推进和改善营销管理，引导商家变市场需求导向为市场竞争导向，重组产业资源，提高市场进入门槛，增强商家特别是优势企业经营规模和实力，优化资本结构；发展新型组织形式，形成良好的业态结构；完善有关管理政策制度，鼓励公平竞争，制止同业的不良竞争行为，规范竞争秩序，促进市场良性发展。